Jakie są główne cechy negocjacji pryncypialnych?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 00:21

4 elementy zasadniczych negocjacji

• Oddziel ludzi od problemu. Silne emocje mogą zostać powiązane z kwestiami merytorycznymi w negocjacja i jeszcze bardziej skomplikować.
• Skoncentruj się na zainteresowaniach, a nie na stanowiskach.
• Wymyśl opcje dla obopólnego zysku.
• Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów.

Pytanie brzmi również, jakie są cztery podstawowe punkty zasadniczych negocjacji?

Ury przedstawia cztery kluczowe punkty zasadniczych negocjacji w następujący sposób:

• Oddziel ludzi od problemu. Negocjujemy z ludźmi, a nie z komputerami.
• Skoncentruj się na zainteresowaniach, a nie na stanowiskach.
• Generuj opcje dla obopólnych korzyści.
• Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów.

Następnie pojawia się pytanie, jakie są siedem elementów zasadniczych negocjacji? Siedem elementów negocjacji

• Zainteresowania. Według Pattona interesy są „podstawowymi czynnikami napędzającymi negocjacje”, czyli naszymi podstawowymi potrzebami, pragnieniami i motywacjami.
• Prawowitość.
• Relacje.
• Alternatywy i BATNA.
• Opcje.
• Zobowiązania.
• Komunikacja.

Poza powyższym, co oznaczają negocjacje oparte na zasadach?

Zasady negocjacji to oparte na zainteresowaniach podejście do negocjacja skupia się przede wszystkim na zarządzaniu konfliktami i rozwiązywaniu konfliktów. Negocjacje oparte na zasadach stosuje podejście integracyjne w celu znalezienia wspólnego rezultatu.

Jakie są zalety pryncypialnych negocjacji?

Silne strony. Zasady negocjacji to jedno z najbardziej użytecznych podejść do rozwiązania konfliktu. Jeśli strony mogą osiągnąć pozytywną relację, celem staje się znalezienie wspólnych interesów, które mogą pomóc w generowaniu opcji obopólnych korzyści.