Wideo: Kto wymyślił sprzedaż spinów?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 00:21
Neil Rackham
Kto tu zaproponował koncepcję sprzedaży spinowej?
ten KRĘCIĆ SIĘ strategia sprzedaży pochodzi z klasyka Neila Rackhama z 1988 roku: Sprzedaż spinów ”. Opiera się na 12 latach badań i 35 000 rozmów sprzedażowych. Rackham przekonuje, że aby zdobyć większe, konsultacyjne transakcje, sprzedawcy muszą porzucić tradycyjne techniki sprzedaży.
Poza powyższym, jaka jest metoda sprzedaży spin? KRĘCIĆ SIĘ oznacza cztery rodzaje pytania handlowcy, którzy odnieśli sukces, pytają swoich klientów: sytuacja, problem, implikacja i potrzeba-wypłata. działa z teorii, że związek sprzedawanie jest zorientowany na klienta. Wymaga dostosowania swojego sprzedawanie proces do klienta i dostarcza indywidualne rozwiązania.
Kiedy więc napisano sprzedaż spinów?
1988, Czy sprzedaż SPIN jest nadal istotna?
Po opublikowaniu w 1988 r. „ SPIN SPRZEDAŻ jest nadal aktualne i jest uważany za najlepszy poradnik dotyczący rozwiązywania problemów. Czyni to poprzez tworzenie wartości poprzez stałą relację z kupującym. W dzisiejszym świecie sprzedaży można zrezygnować z większości tradycyjnych technik sprzedaży.
Zalecana:
Kto wymyślił teorię interesariuszy?
Dr F. Edward Freeman
Co wymyślił Henry Bessemer?
Henry Bessemer, w pełnym brzmieniu Sir Henry Bessemer, (ur. 19 stycznia 1813 w Charlton, Hertfordshire, Anglia – zm. 15 marca 1898 w Londynie), wynalazca i inżynier, który opracował pierwszy proces niedrogiego wytwarzania stali (1856), co doprowadziło do opracowanie konwertera Bessemera. Pasowany na rycerza w 1879 r
Co jeszcze wymyślił Abraham Darby?
Abraham Darby I. Urodzony w angielskiej rodzinie kwakrów, która odegrała ważną rolę w rewolucji przemysłowej, Darby opracował metodę produkcji surówki w wielkim piecu opalanym koksem, a nie węglem drzewnym. Był to duży krok naprzód w produkcji żelaza jako surowca dla rewolucji przemysłowej
Kim był Henry Bessemer i co wymyślił?
Henry Bessemer, w pełnym brzmieniu Sir Henry Bessemer, (ur. 19 stycznia 1813 w Charlton, Hertfordshire, Anglia – zm. 15 marca 1898 w Londynie), wynalazca i inżynier, który opracował pierwszy proces niedrogiego wytwarzania stali (1856), co doprowadziło do opracowanie konwertera Bessemera. Pasowany na rycerza w 1879 r
Kto wymyślił model iteracyjny?
Podobnie jak w przypadku IBM FSD, firma TRW (gdzie pracował Royce) była jednym z pierwszych użytkowników praktyk IID. Rzeczywiście, Barry Boehm, twórca „modelu spiralnego” IID w połowie lat 80., pracował w TRW jako główny naukowiec