Jak negocjować bez poddawania się?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-01-18 08:21

1. Oddziel ludzi od problemu.
2. Skoncentruj się na zainteresowaniach, a nie na stanowiskach.
3. Pracujcie razem, aby stworzyć opinie, które zadowolą obie strony.
4. negocjować skutecznie z ludźmi, którzy są potężniejsi, odmawiają przestrzegania zasad lub uciekają się do „brudnych sztuczek”

Poza tym, jakie są 4 kroki prowadzące do „tak”?

Cztery etapy negocjacji opartych na zasadach to:

• „Oddziel ludzi od problemu”
• „Skup się na zainteresowaniach, a nie na stanowiskach”
• „Wymyśl opcje dla obopólnych korzyści”
• „Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów”

Można też zapytać, kto napisał Getting to Yes? William Ury Roger Fisher

W związku z tym, jak dochodzimy do tak?

Sześć wskazówek dotyczących „Dojścia do tak”

1. Oddziel ludzi od problemu.
2. Skoncentruj się na zainteresowaniach, a nie na stanowiskach.
3. Naucz się zarządzać emocjami.
4. Wyraź uznanie.
5. Nadaj pozytywnej tonacji swojej wiadomości.
6. Ucieknij od cyklu akcji i reakcji.

Jak opracować obiektywne kryteria w negocjacjach?

Obiektywnych kryteriów są niezależnymi standardami stosowanymi w negocjacja które są oparte na faktach, a zatem sprawiedliwe dla obu stron.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami:

1. Przy każdym omawianym problemie rozważ obiektywne kryteria.
2. Bądź rozsądny i otwarty.
3. Nie poddawaj się presji; trzymać się zasady.