Wideo: Co symbolizują Batna i Zopa?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 00:21
Najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy
Co więcej, co oznacza Batna?
Najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy
Podobnie, co Zopa ma na myśli w negocjacjach? Negocjacja ZOPA Akronim, który znaczy a negocjacja Strefa możliwego porozumienia. Jest to zakres lub obszar, w którym porozumienie jest satysfakcjonujące dla obu stron zaangażowanych w negocjacja proces.
Następnie pojawia się pytanie, dlaczego ZOPA jest ważna?
Zrozumienie ZOPA ma kluczowe znaczenie dla udanych negocjacji, ponieważ analiza ZOPA pozwala na składanie oświadczeń o sukcesie negocjacyjnym poszczególnych stron. Aby ustalić, czy istnieje ZOPA obie strony muszą zbadać swoje interesy i wartości.
Jak określasz Batnę?
Fisher i Ury przedstawiają prosty proces dla określający Twój BATNA : opracuj listę działań, które możesz podjąć, jeśli nie zostanie osiągnięte porozumienie; ulepszyć niektóre z bardziej obiecujących pomysłów i przekształcić je w praktyczne opcje; oraz. wybierz wstępnie jedną opcję, która wydaje się najlepsza.
Zalecana:
Co to jest Zopa i Batna?
Terminy to BATNA i ZOPA. BATNA to skrót od Best Alternative To Negotiated Agreement. Twoja BATNA jest tym, co zrobisz, jeśli nie dojdziesz do porozumienia. ZOPA to zestaw wszystkich umów, które są co najmniej tak dobre dla każdej strony w negocjacjach, jak ich odpowiednie BATNA